做生意有时候真的要保留下自己的底线

阅读模式 · 发表于 2023-4-3 08:00:06

早上在网上看到摩友写个帖子，说的是准备挨叼了，我估计啊，现在做老板的每个人都是一团火。看到他说他们做项目亏了，我都想笑，为啥呢？我做的项目我也亏了，我前两天跟了一个单，我们老板说这个单今年做好了，还有一个大单让我做，我辛辛苦苦跟了两个月，结果搞砸了。

当我忐忑不安的跟张姐说，把这个项目搞砸了之后。原本张姐看着我很慈祥的脸，一下子顿时拉的像一张驴脸一样的有二尺长。那表情真的就像吃了一个苍蝇一样恶心的看着我，因为他有点不可思议，他总觉得我能够搞定这个单，尽管这个单有难度，但是他认为以我的能力可能会搞定它。

然而事实上，这并不是他期望的那样。我把这个单生意搞砸了，也并不说是我不希望搞成功，而是人家对方那个老板压根就不同意再加钱。在他看来，这个项目投资那么多，应该差不多的，如果是再让他加十万块钱，他总觉得好像割他肉一样的痛。如果说他不加这十万块钱的话，我们就没有一点利润，其实那个单可以做，但是没有利润，没有利润的事情，谁去做？这年代不是学雷风的时候，我们不可能做好人，好事不留名吧！每个人办公司都是要追求利润的，都是要追求最高价值的，如果说只让他赚钱，而我们没有钱赚的话，那肯定是没得做了。

也许我就是抱着这样的目的，所以我觉得如果对方不追加钱的话。我只能拒绝这一单生意了，因为我要为公司考虑，我要为我的工资考虑，我不能做一单不赚钱，结果呢，白做到小事。问题是人家老板还认为我业务能力不够强，没有利润的生意，你还敢接。所以后来我只能说我们公司做不了，我也做不了主，实在不行了，你直接找付总商量吧。因为他跟付总关系比较好，但是人家有那个付总有这个权限，我一个小小的办事员，我有什么权限，我只能拒绝了。
可是当张姐知道我没办法拿下来这张单的时候，他真的顿时就生气了，因为在他看来，这张单我务必要拿下来，因为这张单背后还有一张大单，可是人家老板想的，如果说你这张单你按照这个价位拿下来，那么后面一张大单肯定要比这个价位还要再便宜的，因为他对方老板认为你这个单这个价钱都能拿下来的话，那肯定是还有利润赚的，那将来那个大单肯定他还要再压价的。老板，看来给你这个价位已经能接受，那么我给你那么大的单，你肯定赚的更加多，所以我到时候还要价格再低一点才好，这就是对方老板所考量的，但是他考虑的跟我考虑的肯定不一样了，所以因为没法共同协商妥协。所以也就只能放弃了。
也许这就是现实的残酷性，没办法，有时候你认为没有利润，但是对方却站在人家的立场上认为你有利润，并且上面的经理也认为你能力不够强，明明能够搞定的单子，你凭什么不给他搞定？是不是作为一个办事人员来讲的话？说真的，我们有时候不能拍板子的事情，我们也不敢贸然去答应别人有什么样的结果，因为我觉得与其给人家学一个期望值，还真的不如直接拒绝还是比较好一点。因为万一哪一天你说到的事情你做不到，那可能人家就会看扁你这单生意不做，你直接拒绝他，明确告诉他，这张单没有利润，我们不会做。那么他知道你是一个有原则的人，那么他也会知道你是一个底线在哪里。那么下一次谈生意的时候可能就会好一点，他不敢再降低就触碰你的底线了。